武威擁有“五涼古都”、“河西都會(huì)”、“雍涼之都”、“西夏陪都”“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”和“北方名都”等美譽(yù)。涼風(fēng)送爽、秋意正濃。

      2018年8月12號(hào)西北團(tuán)隊(duì)在甘肅武威相聚,團(tuán)隊(duì)秉承公司“植物健康，關(guān)愛生命”的企業(yè)使命，結(jié)合公司"勞務(wù)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、文化服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)"的五大服務(wù)體系，結(jié)合“一噴三省”+作物綠色植保集成模式，在武威市場(chǎng)開展為期10天的拉練活動(dòng)。

     本次拉練活動(dòng)旨在提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支團(tuán)結(jié)高效，突破自我的營銷團(tuán)隊(duì)。

    拉練前一天，團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。會(huì)上，西北大區(qū)經(jīng)理嚴(yán)軍利對(duì)本次拉練活動(dòng)的目的和要求做出指導(dǎo)，嚴(yán)大區(qū)指出：

1、本次拉練活動(dòng)目的是通過下鄉(xiāng)宣傳、實(shí)驗(yàn)示范、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)等盡快完成武威客戶目標(biāo)銷量。

2、團(tuán)隊(duì)人員要團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，積極收集各項(xiàng)資料素材，為后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)人員要不斷積累，多思考，多想象，多觀察，不斷提升自身銷售能力。

3、老業(yè)務(wù)員須對(duì)新加入團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)生進(jìn)行手把手教學(xué)。任務(wù)分清、目標(biāo)到人;引導(dǎo)為主、勇于挑戰(zhàn)。每天必須總結(jié)，知己知彼，揚(yáng)長避短。

1、趙岳雄經(jīng)理結(jié)合本公司產(chǎn)品分享武威市場(chǎng)娃娃菜病蟲害及解決方案，并說明本次拉練活動(dòng)具體工作安排。

2、米艷宏經(jīng)理培訓(xùn)如何做好三會(huì)一實(shí)驗(yàn)和通過實(shí)驗(yàn)示范拉動(dòng)銷售。

3、李琦經(jīng)理給大家培訓(xùn)基礎(chǔ)植保知識(shí)和如何更好的開展基層推廣工作。

4、推廣員張世鵬、張義延、張文禹進(jìn)行了推廣工作心得分享。 

進(jìn)店宣傳，為零售商和農(nóng)戶演示一噴三省、翠尊、燭滿克水溶乳化效果，以一噴三省等做為突破口從而引進(jìn)公司其它產(chǎn)品。

為樹立公司品牌形象，提高公司產(chǎn)品在武威市場(chǎng)影響力，拉練期間進(jìn)行掃村宣傳，主要在蔬菜大棚區(qū)和黃羊河農(nóng)場(chǎng)、黑土洼農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行條幅懸掛，海報(bào)張貼，單頁發(fā)放，與零售商和農(nóng)戶交流作物病蟲害及解決方案。

 團(tuán)隊(duì)人員在黑土洼農(nóng)場(chǎng)和黃羊河農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)娃娃菜病蟲害及解決方案：燭滿克+科攻+奇功套餐，期間給農(nóng)場(chǎng)種植大戶成功推薦翠尊+盾墻（300畝）防治娃娃菜根腐病，零售商秦國蓮當(dāng)場(chǎng)補(bǔ)貨奇功、燭滿克、科攻、翠尊等產(chǎn)品。

拉練過程中進(jìn)行試驗(yàn)示范：

1；燭滿克+奇功+科攻防治娃娃菜小菜蛾。

2；根菌+豪線防治根結(jié)線蟲。

3；納米硒在西紅柿提高果品品質(zhì)，促進(jìn)根系生長，著色，防裂果。

白天下鄉(xiāng)宣傳，晚上團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總結(jié)，分享經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短。 

本次拉練活動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員合作默契，隊(duì)員之間的凝聚力更加緊密，通過這次拉練活動(dòng)，相信實(shí)習(xí)生們已經(jīng)積累了不少知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有較大影響。同時(shí)，客戶對(duì)公司產(chǎn)品也更加有信心，現(xiàn)已達(dá)成二次進(jìn)貨。最后西北大區(qū)拉練完美落幕，取得圓滿成功。