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您的位置:首頁>新聞動態(tài)>企業(yè)新聞>“三會一試驗”優(yōu)秀獎陳軍獲獎感言




本人榮獲公司二季度“三會一試驗”優(yōu)秀獎,高興與興奮,又感到必然!因為我努力了,我今年從元月份開始就全力以赴地做“三會一試驗”工作。

以前我做業(yè)務(wù)工作時,總是靠經(jīng)驗來操作市場,認(rèn)為“三會一試驗”工作是促銷員的事,是市場部的工作。認(rèn)為我們只要搞好客情關(guān)系,了解市場動態(tài),找到對我們公司及產(chǎn)品感興趣的客戶,找到我們產(chǎn)品在市場的切入點、賣點,說服經(jīng)銷商及員工推廣我們產(chǎn)品,運用上各種適當(dāng)?shù)臓I銷方法,再加上公司的大力支持,我們就能把產(chǎn)品賣好。

2013年公司大力推廣“三會一試驗”的工作方法,把“三會一試驗”工作的情況作為硬性的考核指標(biāo)。我作為公司的老員工應(yīng)當(dāng)不折不扣地執(zhí)行!

元月20日大寒,大雪紛飛,我和市場部陸仁和部長到河北辛集,召開辛集綠果零售商會。當(dāng)天由于大雪阻擋,原計劃來200多人的,只來了80多人,但會議很成功。

春節(jié)過后,我又組織了兩個場零售商會:張家口科勝邦零售商會,辛集綠果集琦產(chǎn)品訂貨會。其中辛集訂貨會現(xiàn)場就訂出400多件產(chǎn)品。

3月30日,李總到江西南昌,召開了南昌農(nóng)大親農(nóng)科技有限公司零售商會。會上來的零售商有200多人,李總的精彩講課,吸引了經(jīng)銷商員工及零售商,紛紛表示要銷售我們的產(chǎn)品,為2013年南昌農(nóng)大親農(nóng)公司作為公司重點客戶打下了良好的開局!

4月份,我在河北果區(qū)做“阿維+伴寶”、“阿維+有機(jī)硅”防治梨木虱的試驗,試驗的效果很好,得到了經(jīng)銷商、零售商、果農(nóng)的認(rèn)可。2014年伴寶與有機(jī)硅在梨區(qū)防治梨木虱的銷量必然大漲!

5月份,我花了一個月,做“幻滅+有機(jī)硅”防二化螟、“主力軍+有機(jī)硅”防卷葉螟的藥效試驗,并逐步形成了江西的“一噴三省”的噴霧方法,且確認(rèn)“一噴三省”的噴霧方法對防治卷葉螟效果很好,真正達(dá)到了“省工、省時、省水”的三省效果。

由于冀南市場產(chǎn)品走勢不好,6月我和市場部陸部長到黃永強(qiáng)的冀南市場拜訪客戶,了解市場,做了7場“一噴三省”培訓(xùn)會,使得客戶對我們公司的認(rèn)識更加深入,雖然冀南市場的銷量沒有得到很好的提升,但我們知道了為什么冀南市場產(chǎn)品走勢不好的原因,看到了冀南市場的果樹、葡萄用藥的商機(jī)。

通過1、2季度的“三會一試驗”工作,我不折不扣按照公司的要求做,付出了,也得到了收獲!謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,謝謝市場部同事們的大力支持!

 

                                

                                                                                                                                                                河北江西大區(qū)經(jīng)理  陳軍

                                                                                                                                                                           

 


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